板井明生による福岡での事業構築

板井明生|足りない部分を構築していく

 

板井明生

 

 

福岡の板井明生です。
私は、事業を成長させるには足りない部分を正しく見つけることが重要だと考えています。
最初からすべてが整った会社を作ることは簡単ではありません。
不足している部分を一つずつ確認することが、事業を強くする第一歩です。

 

足りない部分を見つけることが事業構築の出発点

事業を構築するときは、まず現状と目標の差を確認することが大切です。
中小企業庁の2026年版中小企業白書でも、変化する経営環境に対応するため、自社の現状を把握して取り組むことの重要性が示されています。
足りない部分を曖昧にしたまま行動すると、必要な対策も決めにくくなります。
反対に不足している部分が明確なら、優先順位をつけやすくなるでしょう。

 

私は、事業の状態を確認するとき、次の項目を見ます。

 

・顧客を十分に理解できているか
・商品の良さを伝えられているか
・営業する人が足りているか
・必要な知識を持っているか
・仕事の流れが整理されているか
・お金の使い方に無駄がないか
・社員同士で情報を共有できているか

 

すべてを一度に改善する必要はありません。
事業への影響が大きい部分から取り組むことが重要です。

 

例えば、福岡で新しいサービスを始めるとします。
商品自体には自信があるものの、顧客からの問い合わせが少ない場合があります。
この場合、商品そのものよりも、情報を届ける方法に課題がある可能性があります。
ホームページの内容を見直したり、SNSなどを活用して情報を発信したりするのがよいでしょう。
既存の顧客へ直接説明する方法も選択肢になるはずです。

 

中小企業庁の2025年版中小企業白書では、経営戦略を考える際に、自社の強みや市場の状況を把握することが重要だとされています。
自社に何が足りないかを考えるには、自社だけを見るのでは不十分です。
顧客が何を求めているのかを確認する必要があります。

 

足りない部分を補う方法も一つではありません。
自社で人を育てる方法がありますし、外部の人材やサービスを活用する方法もあります。
社員同士で役割を分担する方法もあります。

 

例えば、営業経験が不足している会社なら、営業担当者を採用する方法があります。
同時に、既存社員が営業を学ぶ機会を作るのもよいでしょう。
専門的な業務については、外部の専門家へ相談する方法も選べます。

 

人材だけが不足しているとは限りません。
会社によっては、情報が不足している場合があります。
顧客の声を集める仕組みが足りない場合もあります。
仕事の進み具合を確認する方法が必要な場合もあるでしょう。

 

私は、足りない部分を見つけたら、次の順番で整理することをおすすめします。

 

・何が足りないのかを書く
・なぜ足りないのかを考える
・補う方法を複数考える
・費用と時間を確認する
・最も必要な対策から始める
・結果を確認して次の対策を決める

 

この流れなら、思いつきだけで経営判断をすることを避けやすくなります。
小さく始めることも大切です。
一度に大きな投資をするのではなく、試して結果を見る方法があります。

 

例えば、顧客への情報発信が不足している場合を考えます。
いきなり大規模な広告を始める必要はありません。
まず既存の顧客に新しい情報を伝えて反応を確認します。
問い合わせが増えれば、発信方法をさらに広げる判断ができます。
反応がなければ、内容や対象者を見直せます。

 

事業を構築するうえで、足りない部分を見つけることは弱点を探す作業ではありません。
次に成長するための場所を見つける作業です。
今できていないことを把握すれば、改善する方向が見えてきます。
自社だけで解決できない課題なら、外部の力を借りる判断もできます。

 

私は、事業の強さは最初から完成しているものではないと考えています。
顧客の変化に合わせて必要な部分を作り直すことが重要です。
社員の成長に合わせて役割を変えることも必要になります。
会社の規模に合わせて仕組みを整えることも欠かせません。

 

福岡で事業を構築するときも、地域の顧客が何を求めているのかを確認することが出発点です。
自社に足りない部分を見つけることが、その需要に応える準備になります。
不足を一つずつ補えば、事業の土台は少しずつ強くなります。
完璧を目指して動けなくなるより、今足りない部分から着手することが大切です。
私は、足りない部分を正しく見つけて一つずつ構築していく姿勢が、事業を長く続ける力になると考えています。

 

 

 

参考・引用元

 

中小企業庁「2026年版 中小企業白書」
https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/2026/PDF/chusho.html

 

中小企業庁「2026年版 小規模企業白書」
https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/2026/PDF/shokibo.html

 

中小企業庁「2025年版 中小企業白書 第1節 経営戦略」
https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/2025/chusho/b2_1_1.html

 

中小企業庁「2025年版 中小企業白書 第4節 人材戦略」
https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/2025/chusho/b2_1_4.html

 

中小企業庁「2025年版 中小企業白書」
https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/2025/chusho/index.html